首先寻找比盖茨的销售卖点。usp理论倡导向消费者阐明一个独特的销售主张(ijsp)，必须让消费者明白购买产品的利益是什么，同时阐明这种利益必须是竞争对手无法提供的。纵观目前补脑品市场，大多以改善学生脑环境及补脑、健脑为主要功能，功能诉求基本相同，比盖茨专属的成分——脑营养素在普遍以产品成分为诉求点的雷同市场环境下很难使之成为市场成功者，大量同质化品牌及相似的诉求功能宣传使我们无法寻找出比盖茨真正具有杀伤力的卖点，即独特的销售主张。

    于是，我将目光转向了20世纪70年代的定位时代。定位论强调随着竞争的激化以及产品同质化、相似化的日趋严重，必须从外及内创造心理个性差异，主张从传播对象角度出发，由外及内，在传播对象心目中占据一个有利位置，寻找一个独特的市场定位。目前的市场现状是，众多的补脑品牌定位相同，产品缺乏个性差异，无法突出形象，只有依靠不间断的广告投入与几乎苛刻的地面终端维护市场份额。比盖茨从产品功能、广告审批范围以及市场收银来说也只能定位于学生市场，将其再定位于其他中年人或什么群体进行诉求显然是不可能的。那么，如何寻找这一差异呢？

    定位论的创始人屈特于1996年发表的新定位论引起了我的注意。新定位论倡导厂家应进一步深入了解消费者的心理，提出全面预见并重视消费者的5种思考心理，主张一对一的消费者沟通。我恍然大悟，在比盖茨缺乏独特的销售卖点与独特定位时，要想保持原有补脑品的定位不变，必须对其进行深层次的再定位，使其完全超越同类品牌，在消费者心目中赢得一个属于自己的位置。

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