投资额:10~20万
比盖茨广告策略
02/13 13:40 来自 
神州加盟网
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    好的构思创意要在市场中一炮打响,占取优势,光有定位及卖点是不够的,广告投入不到位也同样会遭遇失败。为此,如何在上至台,下至地方台的补脑保健品广告大战中杀出一条血路,以低成本换取高实现目标,已经成为我们第三步工作的重中之重。

    媒体的选择须根据消费对象的接受习惯确定,补脑品的消费对象为学生,比盖茨的定位及诉求功能则更加明确地以中考、高考学生为诉求目标,但这一群体只是消费群体,无经济能力,购买群体才是媒体选择的依据。在购买群体的细分群中,主体无疑是考生的父母,其次为隔亲关系,如爷爷、奶奶、外公、外婆等,第三为间亲关系,如亲戚、朋友等。这三种人的媒体接受习惯截然不同,所以媒体选择的重点也不一样。因此,本着集中优势兵力打歼灭战的焦点化原则,我将比盖茨的媒体确定为主体父母群体,确定了电视为主、报纸为辅、电台配合的基本原则。电视广告选择在中年人爱看的言情及港台电视剧中插播,报纸则全部采用软性文章,强化产品的具体功能诉求,电台作为配合媒体,从服务上补充产品的宣传空白。

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