新手入服装行业都是很迷茫的，那些成功的加盟店主都是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、很好的货源情况未综合考虑。要把诸多因素综合起来进行定位，这一点外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导。

 

　　进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。任何一个品牌服装加盟店都可以创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别未建立自己的竞争优势。

 

　　准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的店赚得多那么一点。记住，做生意，主要是在节省成本上生意好。

 

　　市场定位的作用
　　①明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。

 

　　②明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

 

　　③市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

 

　　④市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

 

　　市场定位的程序
　　①进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会等特征作为标准。市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

 

　　②选择目标顾客。对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。

 

　　③选择定位因素，确定进货特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。

 

　　④市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强自己的服装加盟店在消费者心目中的预期形象。