洗衣店能“洗”出多大市场

　　目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣店）约有１００万家。北京的分布量较多，目前拥有５０００家左右的自然门店。其中，有一定知名度的品牌店，如、普兰德、等寥寥可数的“望族”，还不到１５％；个体洗衣店的数量却超过了５０％。
　　目前北京８０％的洗衣店都面临着洗心革面、更新换代的局面。一些老式洗衣店的设备不符合环保要求，难于提高/增加服务质量；或者洗衣技术相对落后，明显力不从心。在服务内容上，无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的全面需求；在洗衣速度上也相对较慢（老式洗衣店一般在２－７天）。因此，一大批老式店将在更新过程中被淘汰。此外，北京的城市优化改造以及商业区、社区的集中建设，也为新式专业洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的时机。

　　市场上需要什么样的洗衣店

　　就智慧之选规模而言，目前开一家洗衣店，智慧之选可在几万元、十几万元到几十万甚至几百万元不等。收衣店只是一种较传统的服务模式。由于这种模式智慧之选规模小、技术要求简单，在洗衣业发展早期受到大家的认可。然而，近几年来收衣店模式受到了强大的冲击。虽然收衣店仅仅几千元就可加盟，同时还将获得免费运输、技术与人员培训等一系列服务，但是接近５０％的收银分成，再加上房租及人员工资成本，收衣店的收银很是单薄。
　　从市场需求来看，另两类洗衣店将有较大的智慧之选价值。个体洗衣店可添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势获得广大普通消费者的认可；而专业级品牌洗衣店则可依托合格的店面形象、先进的设备、专业化的服务，来赢得追求生活品质的中高实现目标人群的青睐。

　　自行智慧之选还是特许加盟

　　许多资金不足或规模较小的创业者，可以选择个体洗衣店来智慧之选。设备可直接向国内洗染设备生产厂商购买，选择国外进口设备则相对较贵。资金的投入要根据设备购置情况而定，通常需要有干洗机、去渍台等。加上房租、人员工资、水电费用及开店用品和洗涤用料等，这种自行智慧之选的金额大概在１０万元左右。
　　专业品牌洗衣店则主要是采取加盟连锁的方式来智慧之选。加盟店的智慧之选一般有大中小型之分。创业者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备购买种类及服务内容上会有一定的区别（见表二）。对于加盟者来说，特许人将为加盟店提供品牌使用、设备购买安装调试与维护、统一形象和广告宣传、人员和技术培训、行业管理经验和经营诀窍以及顾客咨询投诉处理等一系列支持。这样，加盟店在宣传和形象上可与其他加盟店彼此呼应，同时借鉴成熟的模式，把精力集中在对顾客的服务上，以便尽快实现。
　　从成本投入的角度来说，品牌店的投入至少是自行智慧之选的３－５倍，在设备的选择、房租等方面都要比自行智慧之选高。相应的，在服务价格上，品牌店要高出２０％－５０％。当然了，品牌店在业务上表现出极大的优势。品牌店的收衣范围相对要广一些，同时可承接团体的批量业务，也可开展上门保洁、地毯清洗、染色等一系列自行智慧之选店做不到的增长服务。在方面，品牌店经营的成功几率必然会高于自行智慧之选店。但是一旦失败，那么损失的金额也将大一些。

　　什么位置比较合适

　　一般来说，小的洗染店通常选择在小区内或大的社区中，而中型的洗染店则需开在既有固定消费群体又有流动群体的地方，比如亚运村。大型的洗染店目前有一种趋势是开设在社区型商业区。
　　加盟商在地理位置的选择上不用有太多的担心。不管是加盟方选择的位置还是特许方建议选择的位置，特许方都会对该位置进行严格的智慧之选效益分析。自行智慧之选店，更应该以此作为标准来参照执行。
　　一般情况下，如果该社区商品房户数达到１５００户或居民房户数达到３０００户，就可以考虑开设洗衣店。特许方一般会从实际入住的情况、社区商品消费结构以及车位的多少等指标去衡量该社区的实际消费能力，从而估算出该社区的洗衣量。如此一来，与一年来的运营成本进行比较，就基本上可以大致评估出这个位置是否合适了。
　　以一个均价在５０００元／平方米、入住户数２０００户的社区为例，洗衣消费能力估算：以２人／户、１０件／人／年、２０元／件为标准，２人／户×１０件／人／年×２０元／件＝４００元／户／年。不同规格的社区可以按此标准类推。

　　特别提示

　　１．主动营销：一般６月中旬到９月中旬是淡季，４月、１０月是旺季。洗衣店要根据淡旺季采取主动营销策略（如承接批量业务），让洗衣设备满负荷运转，从而达到利益很大化。
　　２．创业者对智慧之选经营的周期应该要有信心，尤其是品牌加盟店，实现目标周期比较长，一般实现目标期在２－２．５年，快的在１－１．５年。２－３年实现目标是很正常的事情。智慧之选洗衣店意味着选择一个经营限定长、收效稳定性高、经营小、管理成本低、适应性强、可持续发展的项目。
　　３．地理位置要选好，千万不要没有经过评估盲目去选择一个自认为不错的位置。
　　４．洗衣业属于服务行业，一定要亲自投入细心经营。营销理念就是要踏踏实实做服务。服务做好了，客源自然会源源不断。
　　５．自行智慧之选店一定要向加盟店学习先进的管理经验以及服务理念，以弥补实力上的差距。
　　６、特许方评估 首先，特许方必须有着很强的实力，至少要有注册资金１０００万元以上；其次，必须要有相当成熟的市场经验和从业经验，特许方本身经营的直营店应该占有一定的比例。如果没有成功的直营店，那么很好慎重考虑。因为做加盟，不是简简单单的买卖关系，应该是深层次的合作。后，加盟商应该去已经加盟的企业了解信息，从其他的加盟商那里获取他们对该品牌的看法。
　　另外，特许加盟强调，洗衣店的智慧之选也有在里边。一个成功的特许方，应该是提高/增加加盟商利益的，会对加盟商的智慧之选效益进行严格的分析。否则的话，拍胸脯提高/增加不处理的情况，很可能就会让加盟商陷入变相卖设备的圈套之中。同时，在真正决定签约的时候，加盟商要弄清楚双方的权利和义务，很好请律师把把关，学会用法律的手段来保护自己

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