俗话说：没有梧桐树，引不来金凤凰。代理商了解了厂家选择代理商的条件，接下来就需要根据厂家的需求进行内外功修炼，并考虑该如何利用自身具备的这些条件，来拴住厂家的心

    1．心理诉求
    忠诚是人的情感，代理商和厂家虽然是两个不同的利益体，但终是由人来参与和掌控的，这样，代理商只要能够抓住厂家主要人物的心理，进行情感攻击，就可以获得厂家的忠诚和支持。
    ●抓住厂家的弱点。很多时候，代理商的优势正是厂家的弱点，代理商抓住厂家的弱点，与厂家在功能上形成互补，就是代理商获得厂家忠诚的首要条件。
    ●做厂家的知音。聪明的代理商应该学会和厂家的领导人进行心灵对话，让厂家的领导人仿佛找到了知音一般，因而会把代理商看成自己人。
    ●与厂家进行换位思考。代理商能够站在厂家的角度考虑问题，在必要的时候能够挺身而出，和厂家共同承担一些力所能及的，使厂家对其另眼相看。

　　2．实力展现
　　代理商要想取得厂家的忠诚，必须有自己的资本。一般而言，厂家看重的是代理商的资金、网络、市场运作能力等一系列软硬件设施。

　　3．利益诱导
　　利益追逐是商人的首要目标。厂家发展代理商，需要的同样是代理商各方面的利益。那么，作为代理商，能够给厂家带来什么利益呢？
    ●经济利益。代理商可以加快厂家产品的流通速度，提高产品销售实现目标，增强其品牌影响力，从而为厂家带来合格的经济实现目标。
    ●社会利益。代理商在自己的一亩三分地上打拼，能够帮助厂家开拓一个很好的区域市场，并将区域市场牢牢地控制住，从而为厂家带来丰厚的社会利益。
    ●市场影响力。代理商能够带给厂家的市场影响力，包括品牌知名度、合格的声誉、完善的销售服务以及一大批忠诚的消费者。
    可以说，代理商在这三方面的努力，需要提高自身素质、控制终端商。但用心对待自己的客户，取得了客户的忠诚，也就获得了厂家的忠诚。