报价是整个外贸的优先个环节,掌握得好与不好,直接关系到生意的延续或者消逝.

    现在的客人,我的感觉就象勤劳的小蜜蜂,在供应商的花海里飞来飞去,每朵花停留的时间以秒计算,甚至看一眼的时间都没有.而我们象深宫里的怨妇,望穿秋水,等一次临幸.

    ORDER如此多娇,引无数供应商竞折腰.

    怎么提高采购商对我们的关注时间?用武媚娘驯狮子驄,引唐太宗侧目那一招是吸引眼球,但在这方面恐怕吓走客人的机会更大.扯远了,回到正题:报价

    报价的概念要清楚.报价不是一张价格表,或者说不仅仅是一张清晰的价格表.报价是一个与客人互动的过程

    为什么那么多人抱怨说,报完价就如泥牛入海,再不见回头了?简单的答案是:你的价格不是较低的.那是不是说只有低价的才是报对价呢?如果这个是报价的单独标准,那这行就不要混了,谁能提高/增加自己的价格是较低的?这种价格低得别人都做不了的订单接到了又有什么意义?

    但事实上,客人在选择供应商的时候,确实是价格优先的,但我认为:问题不是出在客人身上,恰恰是在报价的业务人员身上.

    问题就是你的报价太简单了,为了报价而报价.想象下,当客人手里拿着十份不同供应的报价,除了名字不一样,就只有价格差异了,那他筛选的标准只有一个:价格.他当然挑便宜的.所以客人要了解和对比的信息是很多的,我们提供的信息越少,他的对比只能局限于价格.

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