投资额:10~20万
选到“黄金”后带来的成功的化妆品生意
03/22 10:12 来自 
神州加盟网
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半年前,在行业打拼多年的小雅终于实现了自主创业的梦想——在家乡的小县城开了一个卖店。小雅选择店址也颇费了一番周折,与朋友在县城里找了几遍,终看上了城东的一个地方。这里避开了竞争激烈的商业中心西区,是一个小商品和五金批发区,紧邻一个很大的三峡移民社区,人流量很大,更重要的是方圆l公里内没有竞争对手,大家一致认为那是一个黄金口岸。小雅就合格地租门面、装修、进货,有条不紊地准备着开张做生意。

小雅本身有许多经营方面的优点:在外从事销售多年练就小雅一身过硬的销售本领,售后服务也做得很专业,产品定位也很准确。总之,小雅好像具备了一切成功要素,成功仿绋是一种必然!但现实总爱捉弄人,开业后两个月中的生意相当冷清,过往人群的进店率相当低。

小雅起初认为:这是一个新店必须经历的过程——顾客接受品牌和树立顾客对店铺的忠诚度都会有一个过程。但4个月过去了,生意依然没有起色,小雅着急了,为了吸引顾客,她运用了多种曾经被无数事实说明可行的促销手段:会员卡、产品派送、发传单…… 可是她的苦心并没有带来实现目标——生意仍然没有起色。小雅和朋友们都弄不明白:为什么生意就是做不起来呢?

小雅开始在店周围的小区和批发市场观察,也询问了不少的人,后来小雅终于明白了生意不好都是选址的问题。她的失误在于:小商品和五金批发的人流量与化妆品消费无关,是无效人流量,而移民区的居民消费能力又不够。另外,如果店前只是来去匆匆的过客,即使

人流量全部是你的目标消费群体,也不能为你带来商业价值。要让顾客留步,仅有一个化妆品专卖店是不够的,这取决于整条街的商业配套和商业氛围。小雅在选址时避开了竞争对手,但在有一个非常奇特的商业现象:某一条街某一行业的生意好,这条街上的任何一家生意都不会太差。如果小雅的店处于有几家化妆品店竞争的街面,也许她的生意不会像现在这么差。小雅的化妆品终没有在这个地方立足,很快就关店去了另外一处更适合化妆品经营的地方。在新一次的选址中,小雅谨慎地根据目标消费流量和其他影响因素综合考虑,终找到了属于她的黄金,生意也渐渐走上了正轨。

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