李克，一位经历过三次自己如何创业失败的80后大学生终找到了他的创富之路—家电清洗。

　　兼职带来创业梦

　　在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年 来的创业路程真可谓悲喜交加。

　　2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到 由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。

　　“正是这段经历，让我开始了创业项目之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，李克在学校 附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，合格的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始了。

　　一连串的打击

　　没想到初的贵人倒成了日后李克不想提起的回忆，也让他结束了优先次创业，进入了一个长达两年的低谷。

　　在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到李克，希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙 人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。终于有一天，李克拿着当天的营业额30优惠净身出户。

　　“当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。

　　李克说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和酒店，都是小智慧之选，但同样以失败告终。

　　绝境中发现商机

　　李克说：“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。”

　　无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了 这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。

　　苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次，他吸取了初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。

　　2006年，蓝清开始营业。白天李克带着仅有的三个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。在洋溢着创业热情的日子里，他丝毫没 有觉得累。

　　一个月后，他们迎来了优先笔买卖——40台空调的清洗。虽然钱不多，但足以给李克信心——我的项目是有市场的!

　　创业之路仍在继续

　　在李克看来，创业前期把成本降到较低，才能在前期困难的阶段生存下来。他很喜欢一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。

　　李克说：“现在的蓝清综合实力已经可以在省内排优先了，在我四十岁前可以实现上市这个目标，成为行业开拓者。”但是在这个年轻人面前也有不少障碍。自从2008年后，公司变 化比较大，发展越来越快，他每天工作的时间都在十六七个小时。如此忙碌，让李克以至于在今年的春节不得不提前回家养病，而医生给出的诊断为“太过劳累”。

　　李克为何如此忙碌，正像许多创业者一样，很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个“撒手大爷”似的管理者。李克虽然也确实在慢慢地尝试放权，但他却面临着一个难题 ——人才。

　　有困难、有希望，有沮丧、有欣喜，有失落、有意外，创业者李克继续行走在创业的路上。

　　创业项目秘籍选准客户很重要

　　李克说：“选项目固然重要，但只是开了个好头，后面要看创业者的运作执行能力，否则再好的想法和思路也是梦一场。”

　　在接到优先笔单子后，李克就做了许多总结。“比如询问客户是如何联系上我们的，客户的建议，客户还需要我们提供哪些服务等，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。”李 克慢慢将业务和技术领域分开，提高了效率后，增加了空调清洗、通信电力设备带电清洗等业务，把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元，甚至几十万元。

　　现在蓝清的主要客户及未来发展重点就是行政事业单位、大型国有企业，包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。李克笑着说：“在经济危机的情况下，我们公司不仅没有缩减，反而 大步扩张，跟我们目前的客户分布有很大关系。”他的另一类重要客户就是私营企业，如网吧、酒店、各种娱乐场所。李克说：“企业主关心机器损耗、成本开支问题，所以，我们一般直接 将清洗后能节能省电、减少损坏的几率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。”

　　记者手记：成功是创造值得自己骄傲的事业

　　发现李克，是因为他把自己的创业故事发在了论坛上，他，是聪明的。看到他的创业故事，发现这个聪明的男孩子，是执着的。一番接触后，听他畅谈完人生观、价值观，发现这个聪明执 着的创业者，是睿智的。

　　李克说：“‘创业’是如今社会上一个很热的词，简单地诠释就是创造事业，但我认为‘创业成功’的含义是创造出一番值得你自己骄傲的事业，也许你并没有从事 业中得到很多的金钱，但可以得到人们对你事业的赞赏和对你本人的欣赏，而不是用物质的富裕来说明成功。如果你单纯地为了金钱而去干，那不叫创业，你只是在挣钱而已。”