经营家纺行业－你准备好了吗？

05/27 08:06 来自

神州加盟网

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      在经营家居饰品前，我们会经常在各种媒体上看到这样的表述：

    “一个人口10万的县城，家居饰品年销售不低”——可见市场真的很大，只要你做了，不可能后悔。

    “经营不善，滞销货全额退换”——没有，别人拍胸脯说“全包我身上”

      “优惠、返装修费、返加盟费、返管理费、返…… ”——你给的我全还给你，便宜你赚大了。

      看到某些家居饰品的企业的招商策略,给人的感觉是简直天要下钱雨了，随便都砸中你。不是做家居饰品有没有钱赚的问题，而是有钱你想不想捡的问题。——你信吗？

      如果你不信，那么你就要费神想一想：在开店之前，我有什么问题要弄清楚的.别人站着说话不腰疼,我们的钱要花了赚不回来,我们会很心疼！——我们就是要有这样的清醒头脑！

   在决定是否要经营家居饰品方面，我们有必要搞清楚以下几个问题：

   优先、当地有没有市场？

   考虑当地有没有市场？其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。只有当地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢？我们可从以下几个方面去考察：

   1.当地房地产业是否发达？商业房的售价在怎样的一个水平上？

   随着福利分房终结，国内房地产业迅速发展起来。房地产业的发展，使得装饰业及家具业随之兴盛起来。家居饰品业就是在这种情况下细分出来的一个新行业。可见，房地产业是家居饰品业发展的源头之水。

   当地房地产业蓬勃发展，楼价持逐上升，说明当地商品房需求大。买房子的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品自然需求就有市场。如果一个地方的商品房售价低于150优惠/m2 ，而且商品房空置率高,价格徘徊不前，可以判断为不可经营家居饰品。

   2. 家居装饰业是否发达？普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少？

   因为有了室内装饰,才会有家居饰品.家居饰品是用来衬托室内装饰的，是室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，社会普遍流行游击队装修住房，装修费又普遍都低于5万元，可以认为当地人对家居装修尚要求不高，或是不具备高要求的经济条件,因此，暂不适合经营家居饰品。

   3. 当地是否有品牌家具、品牌家居用品(如床上用品、窗帘等)专卖店，开业时间是否在一年以上?

   如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，那么说明当地已存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买，说明当地家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。

   第二、自己对家居饰品的了解程度及喜爱程度如何？

   从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较深的了解，这是一个很容易明白的道理。但实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人，对家居饰品的行业特点了解得很少,甚至是根本不了解。为什么会出现这种状况，原因是某些家居饰品的企业在招商中过度夸大市场前景、收银空间及优惠政策，导致准入行的人以为加盟了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。很多人在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，以为这样就是对这个行业了如指掌，其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商品有其特殊性，要求经营方式也有特殊性，要了解这些特性，才能知道自己是否具备经营这一商品的条件。别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。

从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，其购买意欲不是购买商品本身，而是想购买到商品摆放在家里特定位置所带给他的精神上的愉悦感觉。经营者怎样才能给顾客带来这种感觉？这就要求经营者对室内装饰潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空间、造型、色彩、视觉等相关美学方面的知识。只有这样,才能在选取经营商品、店内陈设、观场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的 “感觉"。从家居饰品的这一特性看,我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，并没有兴趣去不断学习及提高自己的专业不平，要经营好一家家居饰品店是不可能的。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。

   第三、选取谁作供货商?

   家居饰品这个行业在近年小额智慧之选的项目中，可以说是一个热门行业，因此,涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，在现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，谁都未能真正成为可以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商，我想应从以下几个方面去考虑：

   1．商品是否具备先进性，是否引路同类商品的潮流。

   要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，但却是我们在选择供货商时重要的事。如果我们选择一家企业的产品，这家企业的产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，而注定是失败。那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢？有几个简单的方法可以一试：(1). 找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，因为饰品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。(2).多看几家风格有着差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。(3). 看看有一定名气的家居杂志，比如《时尙家居》、《瑞丽家居》等，了解媒体对家居潮流的推介。(4). 到国内主要的饰品集散地考察，如广州、义乌，如果一家企业与批发市场的商品过多相同，就说明与之合作已没有意义。(5). 有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览，更有助了解饰品的未来走势。以上几种方式对家居饰品可说有了较全面的了解，并且开了眼界，对审视哪家供货商的产品更具先进性，应该胸有成竹了。

   2．企业是否经常对产品进行更新？

   家居饰品消费是时尚消费，产品的不断更新可以说是经营的生命线，非常重要。“时尚”这个词不容易理解得十分贴切。通俗一点说,是新的、能给人眼前一亮的东西。人们常见的或多个地方都可以看见的东西,就无法给人 “时尚”的感觉。所以，对于一个家居饰品经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然成为你考察它的重要指标。

   要想知道一家企业是否对产品经常更新？方法有三：一是较长时间关注它网站发布产品的情况，有的企业不将产品公开，则可多次参观其展厅或其附近的加盟店；二是了解其是否有参加国内外的一些产品专业展会，没有新产品开发能力的企业是不会去参加展会的；三是如果没有过多的时间考察，则可以了解加盟合同内容，看看是否设有新产品供应的条款，如果没有，可以要求其加入提供新产品的较短时间条款。与其进行新产品条款的磋商，了解其新产品供应能力。

   3．了解产品供货价

   价格对于经营的重要性谁都懂，在这就不作多议。关键是怎样才能了解到真实的价格。在初步询价时，要一个企业向你全部公开产品供货价，可能性不大，毕竟价格是一个企业非常机密的资料。但是，我们必须了解到部分产品的价格，尤其是其主流而且市场有类似的产品的价格，用这一部分产品的供货价与市场上类似产品的较低售价作比较，去测算产品的经营（零售价-供货价=经营）。一般来说，纯装饰性的产品，如果测算经营低于50%，则其供货价过高，如果是用品，则经营可以相对低一些。在了解产品价格时，忌只了解企业产品供货价为企业自身所定零售价的多少折扣。现在很多招商的企业，为了使客户觉得其供货价便宜，而且经营高，而故意抬高零售价，这样，相对来说，其供货价折扣就低，但这不代表它的供货价便宜。所以，我们了解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的较低零售价去考察其产品的经营，这样才能得到真实的答案。

   4．了解企业所能提供的服务和支持

   加盟一个品牌，除了获得品牌的使用权外，在家居饰品品牌效应不明显的现状下，更重要的是品牌企业所能提供给你服务帮助及经营支持。我们向品牌商支付加盟费，为的不是其提供的小恩小惠的赠品，而是它是否可以提供具体的经营管理指导，这才是我们付加盟费的真正价值体现。很多人往往会把目光集中在返多少点利，返多少加盟费、装修费、管理费等等，更