随着高考报考人数逐年增加，录取竞争日益激烈，高考志愿填报服务的需求也越来越大。如果你对教育行业感兴趣，又想抓住这个市场机会，这篇文章将为你提供全面的指导，帮助你避雷，顺利开启创业之路。

一、高考志愿填报市场的发展和现状

1. 市场需求旺盛

经济基础决定上层建筑，市场需求催生行业发展。根据中国教育网数据，2024年全国高考报名人数达到1342万人，比去年增加51万人，报名人数再创历史新高。随着“00后”登陆高考舞台，高考市场一如既往地火 爆。

2. 录取竞争激烈

高考报考人数逐年增加，录取竞争也越趋激烈。尤其是新高考改革下，强化了“录其所愿、专业至上”的原则。这种方式在扩大考生选择权的同时，也进一步增强了志愿填报的难度。专业选择成为重中之重，志愿填报的难度进一步加大，因此付费填报志愿的服务需求愈加旺盛。

3. 市场规模快速增长

从数据来看，高考志愿填报市场的火 爆，本质上源于现行教育制度的缺陷、信息不对称以及社会就业形势的多重因素。数据显示，2023年中国高考志愿填报市场的付费规模达到9.5亿元，而2016年仅为1.3亿元，足足增长了6倍多。预计该市场将会很快突破10亿元级规模，到2027年将增至12.2亿元，市场非常火 爆。

4. 家长和考生的刚需

行业咨询数据显示，54.8%的考生和家长在填报志愿时担心出现填报失误，22.3%的考生和家长担心选错专业。2024年6月11日，央视网发布的一则关于大学专业与转专业的调查中，超过七成的网友表示不喜欢自己的大学专业。专业选择的错误，直接原因是高考后志愿填报的失误。因此，近九成高考生愿意选择高考志愿填报服务，将这“临门一脚”交给专业的高考志愿规划师操作。

二、主流服务类型与市场格局

在强烈的市场需求之下，目前市场上主流的服务类型包括面向学生家长的志愿填报卡销售、1对1或1对多的志愿填报咨询、线上填报咨询、生涯规划课程等。销售服务的价格也随着需求的增加而不断上涨。

除了面向C端的服务，还有一些高报企业提供了面向B端创业者的产品或服务，如高考志愿规划师的培训和考证、面向报考工作室或机构的AI系统搭建、校区运营培训、会销讲师培训等。

目前高报市场已经形成了较为成熟的产业链，想要入局的创业者并不难找到专业的产品和相关服务，入行变得更容易。当然，也存在一些以“割韭菜”为目的的新创立机构，它们的存活时间和业务能力都有待考证，创业者入行需谨慎。

三、如何辨别靠谱的加盟企业

1. 了解机构背景

在选择加盟企业时，首先要了解企业的背景。查看企业的成立时间、发展历程、团队构成、过往 业绩等信息。一个有着丰富经验和良好 口碑的企业，更值得信赖。

2. 服务体系

了解企业提供的服务体系是否完善。一个好的加盟企业应该提供从培训、技术支持到市场推广的多方位支持。具体包括全面的培训体系，包括政策解读、选科指导、专业选择、志愿填报技巧等。高效的填报工具，如蜻蜓生涯的AI填报系统，能够智能分析并一键生成个性化的填报方案。持续的技术支持和市场推广指导，确保业务顺利开展。

3. 成功案例

查看企业是否有成功的加盟案例。通过与现有的加盟商交流，了解他们的实际运营情况和盈 利状况。成功案例越多，说明企业的模式越成熟，越值得信赖。

四、创业者的准备工作

（一）资源是机构存活的核心 。

任何机构如果没有客户资源，一切都是白用功。高考志愿填报机构的校长，在创业前应该搞明白的就是如何解决获客问题，并且要了解自身团队的上限在哪里，每年至少服务多少名学生才能盈 利，才能让机构长期存活下去。

1. 传统地推模式

地推活动的物料设计一定要有“钩子”。要有家长关心的内容，比如夏季在校门口发扇子，一把扫码能做学业规划测评、免费体验模拟志愿填报的扇子，肯定比写着“考得好不如报的好，报志愿就来某某机构”广告的扇子要吸引家长。

2. 新媒体账号营销

如今不做新媒体账号的机构可以说对家长毫无信服力。如果家长在网络上搜索不到关于机构的任何官方账号，只会觉得这家机构很“新”，难以信任。做新媒体账号的好处有很多，实现自家机构的品牌宣传推广；通过关键词搜索和视频投流、同城投流等方式，实现线上的引流获客；优 秀的账号还能通过直播或短视频带货，增加收 入。

3. 线下会销和活动策划

高报机构直接有 效的获客方式是举办高报知识讲座。通过邀约高中家长来线下听讲座的方式，激发家长早为孩子规划志愿、早定名 师的意愿。会销的成交率依赖于会销讲师的专业能力、销售的邀约能力、课件的设计等，需要团队共同策划。

（二）专业是机构口碑的基础。

一个校区是否专业，不仅仅取决于老师报的好不好，还包括服务流程、用户体验、物料设计、产品包装、活动策划、新媒体营销等方面。只有全面提升这些方面的质量，才能赢得家长和学生的信任。

1.定期专业培训

加盟企业应提供全面的专业培训，包括政策解读、选科指导、专业选择、志愿填报技巧等。通过系统的培训，确保每一位老师都能提供高质量的服务。

2. 重视用户体验

重视用户体验，提供个性化的服务。通过一对一咨询、线上填报咨询、生涯规划课程等方式，满足不同家长和学生的需求。

（三）效率是机构盈 利的关键

对于机构来说，存活下去的关键还是要盈 利。高报机构的收 益主要集中在6月份的1对1填报。但填报时间短，一位高报师能服务的学生有限。如何在保 证质量的前提下，提高机构能承接的生源数量是关键。

1. 搭建AI填报工具

随着AI技术在教育咨询领域的渗透，越来越多的机构利用技术手段为学生和家长提供个性化的高考志愿填报指导服务。AI填报工具能够智能分析并一键生成个性化的填报方案，提高预测准确性，帮助考生优化选择，轻松应对高考志愿填报的复杂需求。同时，也能在团队人数不变的情况下，打破招生上限。

2. 流程标准化

除了搭建AI填报工具，还可以将家长从咨询、成交、估分填报到真正志愿填报的全流程进行规模化、流水线化，提高机构效率，缩短冗余流程。通过标准化的服务流程，减少对个人高报师的依赖，提高机构的整体运营效率。

五、成功案例分享

1.张老师是一名普通的中学教师，对高考志愿填报有一定的了解。她决定加盟高考志愿填报项目，经过总部的培训和支持，很快就上手了。通过使用蜻蜓生涯的AI填报系统，张老师能够高效地为学生生成填报方案，赢得了家长和学生的信任。短短一年时间，她的业务迅速发展壮大，成为当地知 名的升 学规划顾问。

2. 李校长原本经营一家小型教育培训机构，但由于市场竞争激烈，业务一直不太景气。他决定尝试加盟高考志愿填报项目，希望通过新的服务项目来提升机构的竞争力。加盟后，李校长充分利用总部的支持和高效的填报工具，为学生提供了优 质的填报服务。很快，他的机构不仅在高考志愿填报领域站稳了脚跟，还带动了其他业务的增长，实现了整体的盈 利提升。

现在想入局升 学规划，没有资源没有人脉都不是问题，甚至不需要太多资金，创业模式也非常灵活，欢迎您了解并加入蜻蜓生涯。