疫情之后，国民健康意识得到大幅度提升，专注消费者健康调理的调理型门店开始“火热”，并备受消费者热捧！

01 用专业说话

母婴店一般都是从宝妈开始，一路跟进，到新生儿；对她们的身体特质定制合理的营养方案。需搭配的产品有多种，部分宝妈会尝试“这样的顾客我们是不建议的，我们要知道调理并非治病，不会“马上起效”！

但部分“卖场型”母婴店老板/员工只有着“皮毛”的产品知识，想转“调理型”门店，老板或员工需真正做到‘学无止境’。除去营养品公司培训之外，还需系统学习辩症手法、调理知识、中医基础理论；

部分消费者会拿医院报告到店咨询，所以只懂营养品知识，远不够支撑调理型门店，需随时在线，犹如“家庭医生”。

“消费者注重专业，调理型门店技术为王，并非产品。”

02 实力赢得口碑

孩子在店调好，妈妈会分享亲朋好友；尽管同行打价格战也不会把客户抢走。当顾客不再简单把你当销售，那她已成为忠实粉丝。不为新客发愁，专研调理技术，口口相传胜过任何硬广。

与宝妈交流，家长开始重视健康调理，不但孩子调理，还延伸到成人。母婴行业以前看重奶粉，纸尿裤；这些是宝宝刚需品，丁点变动都引发社会关注。

随着人口红利降低，婴童消费市场面临萎缩，母婴行业发展到分岔路口。人口老龄化加深，据非官方统计，60岁及以上有2.6亿人，约占18.70%；其中65岁及以上人口就占1.9亿人，全民健康——母婴行业的发展背景。

有位奶奶曾说：“你把我孙子调好，能否把我们老人也调好？”没错，健康调理不限孩子，还会延伸至家庭。

03 以营养品为主推，拓展新客

调理型母婴店并非单一调理，其品类齐全，但营养品占比不高。营养品只在个别调理搭配，专业知识占据主导地位，购买营养品前提是老板专业，和对老板信任。

顾客对母婴门店先入为主，认为推销产品，会有防备心理。调理型门店却减少顾客这方面顾虑，因根据消费者体质定制调理方案，并做出成果，顾客有信任，卖货也就顺带。

帮助孩子健康成长，收获开心和成就，看淡高营收，人也会有善果！

传递科学喂养，防预大于调理，使母婴更接近医学科学。