投资额:20~50万
看雅芳如何选店址
09/16 15:22 来自 
神州加盟网
848浏览量
         雅芳的选址问题首先要分析其产品的主要客户群体,然后可以进行成本分析和可行性论证。

  1首先了解雅芳产品:雅芳(Avon)是一个始终引路世界较新潮流的国际美容巨子,产品多达两万余种,包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。作为品牌的"雅芳",其化装品市场定位于低、中、有档次女性消费群体。它既卖十几元人民币一支的润唇膏,也售几百美金一瓶的有档次香水,但雅芳在的主体市场是中低档市场。

  2成本分析 :我们知道开一个雅芳商品的专卖店需要付出很多成本,我们仅以其中比重很大的月租为例进行了调查和资料收集,结果如下

  中等小区———月租250RMB/平方米

  大学附近———月租150RMB/平方米

  商业中心———月租400RMB/平方米

  3选址方案:

  方案(一)选址与商业中心:因为在商业中心人流量大,流动性很强。虽然付出的成本也较高,但是经营也较其他地方要高。在商业区,女性出于工作和社交和爱美的需要,会购买化妆品,她们有经济来源,也有能力消费。同时在商业中心商业写字楼林立,出入多为都市职业白领,实现目标在既定的情况下,选择的商品多为中档价格,一般很少选择有档次化妆品---承受力有限。 -他们会是常客和种子顾客,而周末青年学生的人流量也会加大,他们喜欢的是品牌+不高的价格。他们可能是潜在顾客也是可能顾客。他们(依靠父母)在没有实现目标或者实现目标很少时多半选择中低档商品。由于商业区人流量大,因此潜在的顾客消费群也很大。

  方案(二)除了直接选择店面进行销售外,对于大学生这个庞大的消费群体,还有一种更加实际和易于操作的方式,那就是借助在校大学生进行直接的销售。和高中初中的学生相比,大学生手里掌握更多的流动资金,也拥有更多的支配性,如何抓住这些消费者对于雅芳市场的开拓有举足轻重的作用。采用学生直接销售的方式,一方面可以为其提供勤工俭学和自力更生的机会,另一方面更节省了房租和水电费等开支,节约了成本。因此紧紧抓住大学生消费市场可以采取这种更加方便和可行的方案。

想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
相关推荐
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询