促销是美容院加盟店面的“家常便饭”，但是有很多经营者在做促销活动的时候都存在很多误区：生意不好就想做促销活动、看着别人做你也盲目跟着做、刚搞完这一轮的促销又紧接着下个节日的促销等等。

促销活动可不是随随便便就可以做的，每一场的促销活动都是有不同目的的，并且要选择一个合适的时机，有计划的进行，这样的促销活动才能发挥出它相应的感觉。下面来看看美容院做促销活动的正确姿势!

一、促销的目的

促销只是为了提升业绩?如果你有这个想法，可以确认你是在盲目的做促销。一般来说，美容院做促销活动的目的主要分为以下几种：

1.增加客流量;

2.提高品牌曝光度;

3.推广新产品、新项目;

4.清理库存;

5.提高各产品的销售额;

6.增加冷门项目的销售;

7.刺激顾客立即采取购买行为;

8.增加美容师的士气。

二、促销的更佳时机

美容院可以根据以下几个做促销的更佳时机来做促销活动：

1.店内的货品积货严重，导致资金难以周转时;

2.业绩下滑，顾客流失时;

3.店周年庆时;

4.大型节假日时;

5.想要增加美容院知名度，提升人气时;

6.美容院引进新产品、新项目时;

7.想抢占更大的市场份额的时候;

8.需要反击同行的时候;

三、拟定促销计划

美容院想要促销活动果，需要制定好具体的促销活动方案，让促销活动有计划的进行，这样才能取得活动的成功。

拟定促销计划的流程：

1.总结过去做促销活动的经验，并根据以前的活动费用来对此次的活动做一个成本预算;

2.制定此次的促销目标：要达成多少的业绩目标、增加多少的新顾客等等;

3.对当地进行市场调研，主要调研目标顾客的消费喜好、需求、习惯、心理以及竞争对手的情况;

4.根据调研的结果，制定适合的促销活动方式;

5.明确促销主题;选择促销时机，制定科学合理的促销内容;

6.制定促销推广活动方案;

7.拟定落地方案;

8.对促销活动进行预算，并且预估它带来什么样的结果;

9.制定促销前中后的计划;

10.促销前的准备工作，包括产品的准备、宣传的准备、活动所需物品准备、促销内容培训准备等等;

11.正式执行促销内容，对过程按计划严格把控;

12.完整地记录促销过程，对促销手段进行评估，总结此次促销活动的成果以及不足之处，便于下一次的促销活动能更加的完善，把促销活动做得更好。