投资额:20~50万
走药店加盟连锁之路,共同抵御市场
05/16 13:09 来自 
全球加盟网
1632浏览量

今年年底是医药零售企业GSP认证的后限定,许多单体药店为了这一关,将目光锁定在了连锁加盟这条途径上!只要按照连锁店的要求稍加改造,就可以成为连锁的一分子,连锁店的GSP认证采用抽查制,抽到自己头上的概率比作为单体药店显然小得多,不但背靠大树好乘凉,而且被淘汰的也降低了。

一方面我国的零售药店太少,无法满足广大人民群众的购药需求,另一方面零售药店的经营水平较差,能力低,如何解决这个矛盾呢?显然,加盟连锁是一条比较好的出路,连锁形成规模效应,共同抵御市场。

但是,很多中小药店加盟的目的只是为了躲避GSP认证这一大限,等GSP认证一过,又名义上连锁事实上单干了。为什么会这样呢?根本原因还是离不开两个字:收银。从根本的环节统一配送上面分析。理论上,连锁总店统一采购应该比单体药店自己采购更能够降低采购成本,而事实上往往相反,加盟的门店从总店进货的价格往往更高。

连锁总店给加盟门店配送的药品一般除了破损、过期等原因是不愿退货的,账期一般以1个月为多,从某种意义上说,连锁总店将药品卖给了加盟门店。因为加盟门店必须从总店进货,所以不管是什么价格,加盟门店必须接受,换句话说,加盟门店必须忍受总店的高价格!此外,加盟门店还要付给总店不菲的加盟费和品牌使用费,种种负担算在一起,比自己开单体药店的成本高多了。这样的连锁有什么意义呢?

连锁总店也有很多的苦衷,比如仓储的成本增大。随着加盟店越来越多,为了提高/增加有足够量的药品配送给各门店,势必要增加药品储备,而增加药品储备在仓储面积、养护条件上势必加大投入,这部分成本一定要分摊。还有配送成本增加,主要体现在增加车辆和配送人员,新增出来的成本当然要平摊到药价上,如此一来,批量采购的优势反而显现不出来,到门店的药品价格反而助长。收银缩水了,门店还要自行支付房租、水电费和员工工资,负担反而加重,这就是很多加盟店阳奉阴违的重要原因。

既然存在这样的问题,加盟之路是否就断了呢?答案显然不是,解决之路是双方要找到磨。对加盟店来讲,也不能单纯从收银率降低了这个角度看问题,单体药店进货也是需要运送、人力、时间等等这样的隐性成本,平摊下来也不见得就能节省多少;其次,你在使用连锁店的品牌,品牌是个无形资产,的品牌无疑能够加强顾客的认知度,再次,一个集团一律要比一个个体的抗打击能力强,抵御市场的平均成本低,所以,在经营上要有战略眼光,不能仅盯着一城一池的得失。

连锁总店要将加盟店当成自己的亲儿子看待。诚然,我们现在企业的经营水平、商业运作手段尚处在初级阶段,降低成本、提益不是不想做,而是做不到。但是迅速的分销与回款也是很多连锁总店急功近利的心理之一,应该把加盟店看作自己少见的资源,资产整合以后就会在手中形成先进,市场占有率在某些条件下比收银更重要。

想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
相关推荐
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询