上周，我请教了一位有两万平米商铺的房东，分享了开店的诀窍。然后融合我自己经营儿推店的经验，今天踏踏实实的教大家如何开一家小儿推拿店，首步我们该怎么去做呢？

小儿推拿是一项长期事业，要想长远的经营下去，首步要提升自身能力，掌握扎实的小儿推拿技艺。首先大家要擦亮“慧眼”，选择合法正规的儿推机构，尤其是要师承正规派系，以便日后为自己的店面打造强大的背书，获取好口碑，赢得顾客信赖。在这里提到一点，好的培训机构往往注重实操能力的培养，而非纯枯燥理论知识的灌输。

接下来就是选址，选址往往对店面的客流量有着至关重要的决定性作用。儿推店应该开在居民区的商业街附近，我们首先要开店前要做出完善的开店评估报告，统计小区入住率，附近是否方便停车，顾客工资水准等多点要素。选址三不选，一定要记住！大型商场内不选，儿童医院对面不选，写字楼二层及以上不选。作为新店初期营业额可能会有过低的危险，建议店面租金不要超过经营成本的30%，不如预留流动资金，作为人力与营销预算。还有一点，租房子一定要看清租金合同，看清递增是每年还是每两年，可别被房东坑的裤衩都不剩！装修方面，能省则省，硬装不够，软装来凑，避免过度投入，店内陈设简洁，实现空间整齐划一即可。采用明亮主题色彩，减轻宝宝视觉负担，设计理念主打舒适、绿色、安全。

店里推拿师傅的专业水平直接营销到店面口碑，后期扩大店面招聘员工时一定要进行技能考核，倾向于选取有爱心、喜欢孩子、亲和力强的推拿师。为了避免后期人员流动的不稳定性，店面可以采取薪资奖励制，根据推拿师工作量、销售业绩以及顾客好评指数进行薪资比例的提升。另外，给员工增加休息时间、提供好的住宿环境等也是留住人才的一种方式。

店面单靠推拿项目，分类过于单一。要想开好小儿推拿店，产品与项目的关联性必须增强，不仅能提升营业额，还能形成完整的销售闭环。采取小儿推拿＋模式，在店里引入艾灸、视力、鼻炎等项目与产品。注意，划重点！选择一家好的的品牌加盟，也是个不错的选择，店面会获得与生俱来的好口碑，备受消费者青睐。

对于开儿推店，经营思维也是一个大的关键点，两大思维，让你快速跟普通儿推店拉开距离！

1.利他思维：

正确处理与顾客的关系，打造人性化服务，为顾客带来实实在在的利益。建立微信客群，从理念传播到育儿方法，注重后期维护以及对顾客的不定期回访。

2.鱼塘思维：

把小儿推拿店当作“入口”，以此延展与儿童相关的健康平台产业链，不要单单局限于小儿推拿。聚焦流量，打造社群式营销，要利用好互联网的传播能力，借势媒体平台的宣传。要有圈人意识，打造好的策划活动，比如用爆款产品引流，贴钱聚集人气、设定分级价格添加好友即可享优惠价等多种方式。实现网络+线下的双重引流形式，实现营销拓客。