中老年服装行业前景

　　据某数据统计，我国已经进入人口老龄化阶段，老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平将达到14.8%，预测未来几年，中国将迎来人口老龄化高峰。庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础，尤其是中老年人的服装市场，但是，目前市场上卖中老年人服装的商家简直是凤毛麟角，中老年人的服装市场就是一片蓝海。

　　开一家中老年服装加盟店的经营之道

　　明确服装定位

　　中老年服装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中老年服装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。

　　制定价格策略

　　价格适中,不能盲目以次求廉。老年人在购买服装时考虑的因素中质量、价格和式样为首先考虑的三个要素。“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位,但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验,属于理性的消费者,很少会像青年人那样高价追逐时装。因此,商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位,也不能盲目低价,以次求廉,应注意服装的价格价值比,要符合老年人心目中的评判标准。

　　做好门店陈列

　　针对中老年女性喜欢追求品牌、消费时尚的特点，要依据品牌的定位，在陈列上下功夫来充分体现品牌的内涵和风格以迎合她们，提高品牌的价值感。

　　配合各种pop、多媒体视频、宣传品、平面广告、道具、旋转展台等为主导商品配置宣传，充分展示商品卖点，主次分明，可让顾客对品牌有明确认知，提升品牌魅力。针对中老年女性顾客，照明要给人以柔觉，并体现女人特有的细腻。针对产品，如果照明质量不高或运用不当，不但不能呈现衣服的原色，有时甚至会出现视觉色差，或使色泽变暗或出现斑驳阴影，严重破坏衣服原貌，使档次感一落千丈。同时，要根据中老年女装型号差异较大的特点选用不同尺寸的衣物架，否则很难体现出档次。总之，少量宽松的陈列方式，更加能够凸显服装品牌的格调。

　　1.加盟分析：公司将对您进行经营欧特·菲尔的加盟经营分析并建立基础的财务管理体制，协助加盟商从前期的资金投入，店铺的运营成本、营业销售预测、收银实现目标预测等方面认识加盟的可行性。

　　2.选址评估：公司市场部将承担起销售终端的选址，他们会对您提供的地址进行具有市场价值的选址评估并做出评估报告。

　　3.系统支持：公司免费提供一套实用的终端进，销，存ERP系统软件，并由专业人员对加盟商进行开张前的专业培训，以确保系统操作顺畅，提升终端销售及赢利水平。

　　4.店员培训：公司营销中心的培训专员将协助新店进行员工培训工作，开店前培训、总部店长培训、定期巡回培训跟进等形式向加盟商提供强大、全面持续的人员培训支持。

　　5.货品筹备：经验丰富的市场运营人员将提供新开店的实际面积、商圈定位、当地消费能力等综合因素，合理筹备适销对路的产品组合。

　　6.奖励政策：公司对于每个会计年度销售业绩达成情况合格和经营状况的加盟商提供了优厚的争取进一步拓展市场，优惠将以货款方式返还加盟商。

　　7.促销支持：公司根据市场产品走势制定不同的促销营运策划，将根据当地消费群体实际消费观念、消费水平以及季节变换结合品牌的产品特色，综合策划的、实用的、快捷的营销方案，指导和支持加盟商的营销活动。

　　8.媒体支持：公司将根据市场布局及反馈，不定期的在全国性或区域性的媒介进行公司各品牌产品宣传活动，提升品牌价值，扩大受众消费群，塑造欧特菲尔的合格品牌形象。

　　9.广告支持：公司将定期更新企业画册、产品手册，提供《终端营业指导》手册，手提袋等配套广告物料。

　　10.陈列指导：公司每季将给予陈列指导，提供产品说明书、产品陈列标准指导图，结合各店面周边特点突出欧特菲尔品牌特点，提升销售业绩。

　　11.物流系统：进、销、存系统的反馈数据，公司提供专业的物流监控统筹，根据客户的销售情况和库存量，适时提供新货品，并协助做好库存的管理。

　　1、加盟咨询：加盟者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的加盟顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

　　2、实地考察：加盟者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

　　3、资格审核：总部对加盟者进行审核。确认加盟者的合作资格。

　　4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

　　5、缴纳费用：加盟者按所选择的加盟类型向总部交纳相关的费用。

　　6、总部培训：总部安排加盟者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

　　7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

　　8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

　　1、中老年服装加盟商必须具有成功的必胜理念和强烈的事业心;

　　2、必须具有强烈的品牌意识和长远的发展目光;

　　3、中老年服装加盟商必须具有充足的资金实力和良好的商业信誉;

　　4、必须具有品牌专卖经验和良好的品牌意识;

　　5、中老年服装加盟商必须在当地繁华商业地段拥有店铺或商场专柜，按照公司的统一要求进行装修;

　　6、必须具有良好的配合意识和全局观念，充分贯彻公司总部的政策。