一个促销活动必须有主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁，易于传达。促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到利益。

    按促销主题来划分，促销活动有以下四种：

    1．开业促销活动

    开业促销活动是促销活动中重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是优先次接触，顾客对连锁超市的商品、价格、服务、气氛等的印象，将会影响顾客日后是否再度光顾门店的意愿。因此经营者对开业促销活动都非常重视，希望促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达到平时业绩的5倍左右。

    2．年庆促销活动

    年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。为此供应商一般会给予较优惠的条件，以配合门店的促销活动。年庆促销业绩往往可达平日业绩的1.5—2倍。

    3．例行性促销活动

    例行促销，通常是为了配合节假日或重大事件而举办的促销活动。一般而言，连锁超市每月均会举办2~3次例行性促销活动，以吸引新顾客，并提高老顾客的购买品项及金额。促销期间的业绩可比非促销期间提高2~3成。

    4．竞争性促销活动

    竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取低价销售或年庆促销活动时，通常均会推出竞争性促销活动以免营业额减少。