涂料行业在我国经过近十几年的高速发展，已经取得了很可观的成绩。但是在涂料市场上能真正与立邦、多乐士相提并论的品牌还很少。其中做的做好的也已经被威士伯收购。国内也有不少品牌拥有成熟的经营机制和市场规划，年销售额也在年年增长，但增长幅度一直不大，短期内还难以成为领导型企业，分析其原因出在销售渠道上，其中之一就是，代理商环节没把握好。

　　目前我国涂料市场还未成熟代理门槛有待提高。受涂料行业竞争压力的影响，总体来看，当前我国涂料企业招商的标准偏低，很多企业纯粹是为招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少，一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。

　　招商是大多数涂料企业都在做的渠道加盟扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的终目的是延伸品牌的销售渠道，终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。

　　一个品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。涂料品牌要做大做强，招商环节上一定要】远瞩，提高代理商准入门槛，严招商一关。