如何与客户讨价还价

首先要分清楚，客户的动机。

A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HITRACY，GIVEMEACRAZYPRICE，IKNOWXXCOMPANYWHOPRODUCEASIMILARPRODUCT，THEYONLYGIVEME30%PRICEASGAVE.这种情况下会这样答复：YES，SIR，IDOKNOWTHEYGIVELOWPRICEFORSIMILARPRICE，BUTOURPRODUCTISDIFFERENTTOTHEIRS。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品(介绍些低价，库存品给他)，看他的答复，如果他还是不要，或者继续价就算了。做外贸一定要知道自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间)，那些只肯出1元买便宜产品或者2优惠买奢华品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个1优惠的价格和质量。

公司名称：福建莆田市凯顺鞋业有限公司

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