运营刘老师分享的“海陆空”三维招生矩阵，精.准适配校区不同发展阶段，不用再盲目试错：

• 「陆军」线下获客

新校区：校门口趣味科学展、社区科普体验，低成本圈定周边家庭；

成长中校区：会员专属实验活动、主题课体验，深化用户粘性；

成熟校区：家长口碑代言计划、老带新福利专场，放大信任效应。

• 「空军」线上曝光

初期：短视频趣味实验+低价体验课，快速引流；

中期：多平台晒孩子实验成果，打造“看得见的科学成长”；

后期：联动本地教育博主，输出科学启蒙精.品内容，提升品牌质感。

• 「海军」口碑裂变

起步阶段：服务好种子家庭，做深“1个家庭影响10个家庭”；

发展阶段：拼团优惠、阶.梯式分享奖励，让家长主动转介绍；

成熟阶段：高.端社区科学沙龙，强化品牌竞争力。

运营陈老师带来的落地计划，把“复杂招生”变“简单执行”：

• 双轨链路省心做

新生：线上趣味内容→免费体验课→正价课，流程清晰易转化；

老生：3人拼团→分享赢福利→带新客享优惠，老带新、新拓客两不误。

• 5次科学探索课，孩子抢着来

用“魔.法小屋变形”“阳光印出照片”等趣味实验，让孩子沉浸式“玩科学”；课包叠加专属优惠，家长决策门槛更低。

• 全工具包直接用，不用费心准备

总部配齐了海报、沟通话术、街头科学挑战道具，还有拼团小程序、标准化体验课流程——拿到就能落地，节省80%筹备时间！

3重保.障：招生有方法，校区走得稳

• 校区激励已就位

《寒假校区激励政策》同步下发，激活团队动力，干得好拿得多~

• 科学素养测评，给课程加buff

配套SCL青少年科技素养测评（1-6级，覆盖物质/生命等四大科学方向），双章认证证书让课程更有说服力，家长认可度直接拉满。

• 敲黑板：教学质量是根本！

划重点！总部方案帮大家解决“让家庭知道、来体验”的问题，但孩子爱上科学、家长长期买单，核心是每一堂优.质的科学课——请校长们多督促老师备课磨课，用扎实的课堂质量，留住每一个爱科学的孩子。

重要提醒

即日起，全套寒假招生工具包将由运营中心下发至各校区，请校长们及时查收启用~执行中遇到问题随时反馈，及时沟通、同步进度，一起把科学启蒙的快乐带给更多孩子！

这个寒假，期待和各校区一起，让更多孩子的寒假“玩出科学力”！